项目概要
客户Columbia Care公司是医用大麻领域的领军企业，成立于2012年并在2019年上市，市值逾13亿美金。目前，该公司医用大麻产品覆盖美国15个州和管辖区以及欧洲，其竞争优势在于：第一，其高质量的药物品质保证患者对药物的忠实度；第二，其与众多顶级研究机构的合作关系确保其药物具备出众的安全性和效能。
面临挑战
客户希望继续扩大美国的市场占比，并开始发展全球市场。桥健资本在此为客户提供一系列涉及金融、商业、管理等层面上的指导，确保客户的市场战略得以顺利实施。
作为推动其市场营销策略的第一步，同时也是对于医用大麻产品销售最重要的一步，就是利用桥健资本在医疗保险方面的资源，帮助客户产品纳入第三方医疗保险公司的报单范围。
目前，我们已经与多个第三方保险公司以及为员工提供保险的公司取得联系并且取得初步成果，我们已经制定了详细的研究报告，并且说明对于不同的对象，保险覆盖医用大麻不仅有助于提升受保人员的预期寿命和生活质量，还可以为第三方公司节省大量支出。
同时在为客户拓展全球市场方面，我们为客户提供了金融和策略上的建议，以帮助其与某大型政府保险公司建立初步合作关系。我们同时为客户制定了一份价格策略报告，以帮助其完成与两个伙伴之间的合作。
在此基础上，我们通过在中国的关系网络，我们为客户提供了多个大麻生产和加工的合作机会，可以大大降低客户的原料进价，并且极大减少将产品运往离岸的西方国家时的费用成本。
Comlumbia Care的医用大麻产品
医用大麻目前的联邦合法化进展
尽管医用大麻已经在美国33个州以及哥伦比亚特区被宣布合法，其仍为美国FDA一级管制药物。原因是美国FDA认为大麻没有药用价值并且滥用的风险很高。目前此立场已经开始弱化，尤其是美国国会近期已经通过投票赋予联邦政府限制州级法律的权力，进而使得医用大麻的处方合法化。
我们的咨询服务包括帮助客户在当前复杂的政策监管环境下通过不同的渠道扩大其产品线以及市场占比。我们为客户提供了不同的策略方案，相比于新药物配方的开发，更加优先的工作应为替代阿片类药物在手术后病人身体上的使用，进而提高医用大麻产品在医院和医疗领域的覆盖率。我们同时在与一家大型的综合医疗保健服务系统供应商合作，推动医用大麻在近12个适应症中的医疗处方。
医用大麻已经在美国33个州及哥伦比亚特区通过批准